Vous possédez un terrain que vous souhaitez vendre, mais vous ne voulez pas passer par une agence immobilière pour éviter les frais de commission ? C’est possible, à condition de respecter certaines règles et de réaliser les démarches nécessaires. Découvrez dans les prochaines lignes comment vendre un terrain sans passer par une agence.
Évaluer la valeur du terrain
Avant de mettre votre terrain en vente, vous devez en déterminer le prix. Pour cela, vous pouvez vous baser sur le prix du mètre carré dans votre secteur, en consultant les annonces immobilières similaires à la vôtre. Vous pouvez également faire appel à un notaire ou à un expert foncier, qui pourront estimer la valeur de votre terrain en fonction de sa superficie, de sa situation géographique, de sa constructibilité, de sa viabilité…
Préparer les documents obligatoires
Pour vendre un terrain, vous devez fournir à l’acquéreur un dossier de diagnostic technique (DDT), qui regroupe les diagnostics obligatoires suivants :
- Le diagnostic de performance énergétique (DPE), qui indique la consommation d’énergie et les émissions de gaz à effet de serre du terrain.
- Le diagnostic d’assainissement non collectif (ANC), qui vérifie le bon fonctionnement du système d’évacuation des eaux usées du terrain.
- Le diagnostic des risques naturels, miniers et technologiques (ERNMT), qui informe sur les risques potentiels auxquels le terrain est exposé (inondation, séisme, pollution…).
- Le diagnostic amiante, qui détecte la présence éventuelle d’amiante dans le sol du terrain.
- Le diagnostic termites, qui révèle la présence éventuelle de termites dans le sol du terrain.
Vous devez également fournir à l’acquéreur un certificat d’urbanisme, qui renseigne sur les règles d’urbanisme applicables au terrain (plan local d’urbanisme, servitudes, taxes…).
Rédiger et diffuser l’annonce
Pour vendre votre terrain sans agence immobilière, vous devez rédiger et diffuser votre annonce par vos propres moyens. Pour cela, vous pouvez utiliser des sites spécialisés dans la vente entre particuliers ou des supports locaux.
Votre annonce doit être claire et attractive, avec des photos de qualité de votre terrain, une description détaillée et fidèle de ses caractéristiques (superficie, constructibilité, viabilité, situation géographique…), et un prix de vente cohérent avec le marché.
Organiser les visites et négocier le prix
Une fois que vous avez diffusé votre annonce, vous devez gérer les contacts avec les potentiels acquéreurs. Vous devez être disponible pour répondre à leurs questions, leur envoyer les documents demandés (DDT, certificat d’urbanisme…), et organiser les visites du terrain.
Lors des visites, vous devez présenter votre terrain sous son meilleur jour, en mettant en avant ses atouts et en étant honnête sur ses éventuels défauts. Vous devez également être prêt à négocier le prix avec les acquéreurs intéressés, en tenant compte de la valeur du marché et de vos objectifs.
La signature du compromis et de l’acte de vente
Quand vous avez trouvé un acquéreur qui accepte votre prix de vente, vous devez signer avec lui un compromis de vente. Il s’agit d’un avant-contrat qui engage les deux parties à conclure la vente à des conditions définies (prix, délai, conditions suspensives…). Vous pouvez signer le compromis chez un notaire ou directement entre particuliers.
Le compromis doit être accompagné du versement d’un acompte par l’acquéreur, qui représente généralement 10% du prix de vente. L’acquéreur dispose ensuite d’un délai de rétractation de 10 jours, pendant lequel il peut annuler la vente sans pénalité. Il doit également obtenir son financement dans un délai de 45 jours en moyenne.
Une fois que toutes les conditions suspensives sont levées, vous pouvez signer l’acte de vente définitif chez le notaire. C’est à ce moment que vous recevez le solde du prix de vente et que vous remettez les clés et les documents du terrain à l’acquéreur. La vente est alors officiellement conclue.
